Como ser uma revendedora de sucesso
Ganhe até R$ 6 mil por mês com a profissão que tem vagas de sobra - e você não precisa de diploma universitário!
por Débora Zanelato
Comece oferecendo os produtos para amigos, parentes, no trabalho, na faculdade...
Foto: Getty Images
Que tal ganhar um bom salário, trabalhar o quanto quiser e sem precisar de curso especial? Vire revendedora! Você pode comercializar os produtos de um catálogo e ganhar comissão ou comprá-los com desconto, fazer estoque e vendê-los pelo preço normal.
Consultora há sete anos, Liriane Ambrósio revende Avon, Natura e Jequiti. Ela revela: "Para ganhar R$ 6 mil por mês, invisto em divulgação, pronta-entrega e produtos de demonstração." Ser atenciosa também conta. "Atendimento personalizado é o diferencial da venda direta," diz Marcelo Zalcberg, da ABEVD*.
Interessou-se? Então, veja como começar na carreira.
Como começar
Com a ajuda de especialistas**, criamos um passo a passo para você entrar neste ramo e ter sucesso!
1. Aproveite as reuniões com sua consultora para aprender a vender os produtos.
2. Encare a atividade como sua profissão - tenha um horário diário para se dedicar, como se fosse uma jornada de trabalho.
3. Comece oferecendo para amigos, parentes, no trabalho, na faculdade...
4. Peça a cada um desses clientes que indique mais uma pessoa de confiança para quem você possa oferecer os produtos.
5. Deixe catálogos com seu nome e telefone em cabeleireiros, lojas... Ah, e não se esqueça de agradar as donas com brindes!
6. No começo, o ideal é ter mais clientes e uma margem menor de lucro: compensa vender R$ 10 por pessoa e ter 50 clientes do que o inverso. Afinal de contas, se levar calote de alguém, o prejuízo será menor!
7. Se alguém que você não conhece muito bem fizer um pedido enorme e você ficar com medo de não receber a grana, diga que a empresa estipula uma cota pequena para revendedores iniciantes e que você já a estourou. Sugira que se divida a compra.
8. Reserve um espaço agradável para receber as clientes em casa. É péssimo, por exemplo, escolher produtos enquanto crianças fazem barulho no mesmo ambiente.
9. Crie um panfleto (não é caro) e distribua pelo bairro: destaque a pronta-entrega!
Dicas para quem já está na área
. Durante as vendas, esteja bem arrumada e use os produtos que vende: passará credibilidade e mostrará como o produto é bom!
. Dedique-se às clientes - anote todos os produtos da preferência dela. Assim que entrarem em promoção, ofereça: isso garante a venda e deixa a cliente contente por pagar mais barato!
. Fique atenta às promoções: ao comprar mais barato, você vende pelo preço normal e lucra mais!
. Invista na pronta-entrega: sempre surge algum cliente que foi pego de surpresa com uma festa e precisa presentear. Isso costuma ocorrer em datas comemorativas.
. Produtos do seu estoque encalharam? Faça cestas baratas e venda-as em reuniões e bingos. Você lucra com as peças e ainda demonstra produtos novos. Mas atenção ao prazo de validade!
. Se uma cliente comprou algum produto com defeito, ajude-a a efetuar a troca e a reclamar no SAC. Isso criará um laço de confiança entre vocês!
Empresas que revendem
Veja os benefícios que elas oferecem, como descontos sobre os produtos, prêmios e cursos
Empresa - Avon
Pré-requisitos - Ter no mínimo 18 anos e não ter restrições de crédito.
Investimento - É preciso comprar um kit. Há duas opções: o básico (R$ 60) e o Vip (R$ 138). Você pode usar os produtos do kit como demonstração ou revendê-los.
Descontos sobre o produto - Oferece 30%. Se quiser, pode repassá-los para as clientes.
Encontros e treinamentos - Promove, a cada 19 dias, encontros sobre beleza, saúde e novos produtos. Tem uma revista que dá dicas de vendas e que informa as promoções do ciclo (período que duram as ofertas de cada catálogo).
Promoções e incentivos - Premia as revendedoras com eletrodomésticos, carros, casas e viagens internacionais. Todos os anos faz uma festa (com shows e prêmios) para homenagear quem mais vendeu no ano.
Contato - Tel. 0800 708 2866 ou outra revendedora Avon.
Empresa - DeMillus
Pré-requisitos - Ter no mínimo 18 anos. A empresa pesquisa o SPC da interessada.
Investimento - Não há investimento inicial.
Descontos sobre o produto - Oferece 24,9% de desconto na maior parte da linha.
Encontros e treinamentos - A cada 13 dias, oferece encontros e treinamento para apresentar as novidades. Também passa informações sobre os produtos e ensina técnicas para saber o que a cliente precisa e, assim, melhorar as vendas.
Promoções e incentivos - Há premiações por volume de vendas, fidelidade e indicação de novos revendedores. A cada ciclo, descontos maiores em alguns produtos ajudam a fazer sua pronta-entrega.
Contato - Tel. 0800-212115 ou www.demillus.com.br.
Empresa - Hinodê
Pré-requisitos - Ter no mínimo 18 anos.
Investimento - O revendedor não precisa fazer nenhum investimento. O consultor (aquele que pode montar e gerenciar uma equipe de revendedoras) deve comprar um kit de R$ 95.
Descontos sobre o produto - Oferece 40% de desconto nos produtos.
Encontros e treinamentos - Oferece seminários e um Centro de Treinamento para auxiliar no conhecimento dos produtos e para aperfeiçoar as técnicas de revenda.
Promoções e incentivos - Há promoções semanais que aumentam o lucro na revenda e ajudam a montar a pronta-entrega. Quem alcança o nível de grandes vendas concorre a viagens e cruzeiros marítmos.
Contato - www.hinode.com.br
Empresa - Racco
Pré-requisitos - Ter no mínimo 16 anos.
Investimento - É preciso comprar R$ 99 em produtos de sua escolha. Eles vêm com um kit contendo bolsa, mostruário de batons e perfumes e catálogos, dentre outros materiais.
Descontos sobre o produto - Oferece de 20% a 40% de desconto nos produtos.
Encontros e treinamentos - Oferece treinamentos semanais sobre como vender, como convidar, como utilizar os produtos e maquiagens, etc.
Promoções e incentivos - Oferece treinamentos semanais sobre como vender, como convidar, como utilizar os produtos e maquiagens, etc.
Contato - www.racco.com.br
Empresa - Jequiti
Pré-requisitos - Ter no mínimo 18 anos e possuir telefone fixo residencial.
Investimento - É preciso comprar um kit - um de R$ 59 ou um de R$ 96. Você pode revender os produtos do kit para pagar o que gastou e ainda lucrar na revenda.
Descontos sobre o produto - Oferece até 30% de desconto nos produtos.
Encontros e treinamentos - Há treinamentos para capacitação a cada 21 dias. Oferece vale-saúde, vale-desconto, programa de treinamento pela TV e a chance de participar da atração Roda a Roda Jequiti, no SBT.
Promoções e incentivos - Há campanhas de incentivo com premiação. Também oferece promoções em que a revendedora pode ganhar mais - em alguns casos, vende produtos com 50% de desconto!
Contato - www.jequiti.com.br
Empresa - Tupperware
Pré-requisitos - Ter no mínimo 18 anos.
Investimento - Embora não seja obrigatório comprar o kit, ele é oferecido em duas opções. Vêm com catálogos, produtos para demonstração, material de treinamento, etc.
Descontos sobre o produto - Oferece 26,5% para itens Tupperware e 25% para cosméticos da empresa.
Encontros e treinamentos - Semanalmente, a revendedora participa de reuniões com a empresa. O objetivo é que conheça lançamentos e que desenvolva técnicas eficientes de venda.
Promoções e incentivos - Há diversas promoções com produtos e prêmios.
Contato - www.tupperware.com.br.
Empresa - Natura
Pré-requisitos - Ter no mínimo 18 anos, telefone fixo e não possuir restrição no SPC ou Serasa.
Investimento - É preciso comprar o kit que inclui cosméticos e amostras de perfume e maquiagem. Tem de R$ 102 e de R$ 205. Você pode revender os cosméticos e lucrar.
Descontos sobre o produto - Oferece 30% de desconto para os produtos.
Encontros e treinamentos - A cada ciclo faz um encontro para apresentar lançamentos e trocar experiências. Também oferece capacitação com cursos. Ao iniciar, você passa por treinamentos para se tornar uma profissional de sucesso.
Promoções e incentivos - A cada ciclo oferece uma promoção para aumentar a lucratividade. Se a revendedora atingir determinados pontos numa linha ou pedido, ganha produtos, descontos ou prêmios.
Contato - www.natura.net
Empresa - Amway
Pré-requisitos - Ter no mínimio 18 anos e não possuir restrição no SPC e Serasa.
Investimento - Ter no mínimio 18 anos e não possuir restrição no SPC e Serasa.
Descontos sobre o produto - Oferece 30% e frete grátis em compras acima de R$ 250.
Encontros e treinamentos - Faz reuniões regulares nas quais são demonstrados e apresentados os produtos. Também ensina como melhorar os lucros. No site, há agenda completa com a data das reuniões.
Promoções e incentivos - Algumas promoções possibilitam margem de lucro de até 42,8%, além de prêmios em dinheiro, viagens nacionais e internacionais, website pessoal, etc.
Contato - www.amwaydobrasil.com.br
